Kavak definió los nuevos estándares del mercado de seminuevos en México: The CIU
- El mercado de seminuevos registró un crecimiento de 81.2% en las entidades del país donde opera Kavak entre 2016 y 2025, porcentaje superior al 61.4% observado a nivel nacional.
- Tecnología y financiamiento cambiaron las reglas del mercado mexicano durante la última década.
Ciudad de México, 27 de octubre de 2026 — Durante décadas, comprar o vender un automóvil usado en México fue una operación que descansó únicamente en la confianza personal y que, en su mayoría del tiempo, implicaba asumir elevados costos de transacción, fallas mecánicas ocultas, y en el peor de los escenarios: ser víctima de fraude.
El nuevo estudio presentado por la firma de consultoría e investigación de mercado The Competitive Intelligence Unit (The CIU) “Una década de transformación del mercado de seminuevos en México” identifica a Kavak como el actor pionero y articulador de una transformación estructural del sector de seminuevos durante la última década (2016-2026), y analiza cómo la integración de tecnología y procesos estandarizados permitió superar las barreras tradicionales.
De acuerdo con el informe, las compraventas netas de vehículos usados pasaron de 2.80 millones de operaciones en 2016 a un panorama estimado de 4.67 millones para el cierre de 2026, lo que representa un crecimiento acumulado de 66.8% y una tasa media anual de 5.3%. En la actualidad, el mercado secundario se ha consolidado como la principal vía de acceso a la movilidad en el país, registrando un múltiplo de más de 3 operaciones de usados por cada vehículo nuevo vendido.
El catalizador de la institucionalización
Fundada en 2016, Kavak transformó la dinámica del sector al integrar en una misma infraestructura servicios que antes operaban de forma aislada y fragmentada: valuación algorítmica, inspección mecánica estandarizada, validación legal de expedientes, crédito formalizado y garantías posventa.
"Lo que ocurrió entre 2016 y 2026 fue un cambio cualitativo sin precedentes: el mercado no solo duplicó su volumen, sino que modificó de raíz las reglas bajo las cuales se fija un precio, se certifica la calidad de un auto y se ofrece respaldo al consumidor. Al sustituir la incertidumbre por procesos verificables, Kavak contribuyó a que la transparencia y la certidumbre jurídica pasaran de ser atributos excepcionales a exigencias mínimas del mercado," señala el informe de The Competitive Intelligence Unit.
La evidencia territorial refuerza este impacto a escala regional. Entre 2016 y 2025, el mercado de seminuevos registró un crecimiento de 81.2% en las entidades federativas donde Kavak opera de manera consolidada, cifra significativamente superior al 61.4% observado a nivel nacional, lo que representa una diferencia de 19.8 puntos porcentuales. Este dinamismo convirtió a dichas plazas en el principal motor del sector, al concentrar el 55.2% del incremento total de operaciones en el país durante el periodo analizado y elevar su participación en la industria nacional de 41.8% a 46.9%.
Certeza operativa y democratización del acceso
La eliminación de las fricciones transaccionales se refleja directamente en la adopción de certezas operativas y en la inclusión financiera de segmentos históricamente rezagados.
En términos de percepción y certidumbre, 77.8% de los usuarios consultados por The CIU considera que realizar una transacción a través de plataformas formalizadas como Kavak resulta considerablemente más seguro que acudir a agencias tradicionales, lotes independientes o negociaciones entre particulares.
A la par de los indicadores de seguridad, el financiamiento integrado ha operado como un mecanismo de equidad e inclusión en el consumo. El 28.6% de los compradores encuestados afirmó que, de no haber contado con las alternativas crediticias adaptadas que ofrece la plataforma, no habría podido adquirir un vehículo.
Por otro lado, el cotizador algorítmico y el inventario público de la compañía han asumido una función equivalente a la del Libro Azul en el entorno digital. Con 4.98 millones de cotizaciones digitales procesadas en México tan solo durante 2025, la herramienta ha contribuido de manera determinante al descubrimiento eficiente de precios y a la reducción de brechas informativas entre compradores y vendedores.
Un nuevo estándar en la industria y hacia donde apunta el camino
El impacto de esta transformación sobrepasó los límites de una sola empresa. Ante el cambio en las expectativas del consumidor, el ecosistema automotor (distribuidores tradicionales, concesionarios ubicados en las principales ciudades, plataformas digitales emergentes, y otros participantes del mercado formal) adoptó herramientas de inspección, valuadores digitales, esquemas de crédito para seminuevos y herramientas de trazabilidad documental.
Las proyecciones de The CIU anticipan que el mercado de vehículos usados mantendrá su tendencia de crecimiento hacia 2030, año en el que se prevé alcanzar las 5.42 millones de transacciones anuales. En este escenario, la consultora calcula que Kavak alcanzará cerca de 83.1 mil unidades comercializadas hacia 2030, impulsada por el fortalecimiento y la expansión de sus operaciones, incluyendo su reciente entrada a Cancún y Mérida con la que amplía su presencia a nueve entidades federativas.
Acerca de Kavak
Kavak es una plataforma digital que transforma la manera en que las personas compran, venden, financian y dan servicio a sus autos. Al integrar tecnología, datos, inspección y reacondicionamiento, logística, financiamiento y soporte al cliente, Kavak busca hacer que la propiedad de un vehículo sea más accesible, transparente y confiable en Latinoamérica y mercados internacionales selectos.
Christina Darvasi
